Nel corso dell’ultima Assemblea della Fondazione Enasarco del 20 aprile, Andrea Zanchetta, Delegato per la Uiltucs Agenti, ha posto con forza all’attenzione delle parti sociali un tema ormai non più rinviabile: il ricambio generazionale nella professione dell’agente di commercio.
I dati parlano chiaro. Oltre il 60% degli agenti si colloca oggi nella fascia di età compresa tra i 40 e i 60 anni. Parallelamente, le aziende segnalano crescenti difficoltà nel reperire nuovi agenti, sia per ampliare le proprie reti commerciali sia per sostituire coloro che progressivamente raggiungono l’età pensionabile. Un vuoto che rischia di ampliarsi ulteriormente, considerando che i giovani faticano ad avvicinarsi a questa professione, spesso poco conosciuta o percepita in modo superato rispetto alla realtà attuale.
Da qui l’urgenza, sottolineata da Zanchetta, di investire concretamente sulle nuove generazioni. Una necessità che riguarda non solo la sostenibilità della Fondazione e la tutela delle pensioni, ma anche la tenuta e lo sviluppo delle reti commerciali delle imprese.
“Una professione rischia di scomparire se non si interviene immediatamente”, è stato il messaggio chiave dell’intervento. Due le direttrici fondamentali individuate: da un lato, una mappatura seria e strutturata delle esigenze delle aziende; dall’altro, la costruzione di un’offerta formativa qualificata, capace di rispondere alle reali richieste del mercato.
Un passaggio cruciale riguarda il mondo della scuola. È necessario avviare un lavoro strutturale negli istituti superiori, per sviluppare percorsi formativi che trasmettano non solo competenze tecniche, ma soprattutto le soft skills oggi indispensabili per la professione: capacità relazionali, gestione del cliente, autonomia, organizzazione e orientamento al risultato. Competenze sempre più richieste e, allo stesso tempo, sempre più difficili da reperire.
Fondamentale, inoltre, diffondere una nuova cultura della professione di agente di commercio, partendo proprio dai giovani. In questa direzione si inserisce l’esperienza già avviata da Uiltucs Agenti Veneto, che con coraggio e visione ha partecipato alla scorsa edizione di JOB & Orienta, la più importante fiera italiana dedicata alla formazione e all’orientamento. Uno stand interamente dedicato agli agenti di commercio ha rappresentato un primo passo concreto per raccontare ai ragazzi una professione profondamente cambiata e ricca di opportunità.
“Pazzi e pionieri”, è stata la definizione utilizzata con orgoglio: un’iniziativa innovativa che ha acceso i riflettori su un tema spesso trascurato, ma decisivo per il futuro del settore.
Alla luce di queste esperienze, la richiesta rivolta da Zanchetta ai vertici della Fondazione Enasarco è chiara: avvicinarsi ai giovani, essere presente con un proprio stand alle fiere dedicate, promuovere una mappatura sistematica delle esigenze aziendali e sviluppare percorsi formativi strutturati e qualificati.
L’intervento ha raccolto ampio apprezzamento, sia da parte delle organizzazioni rappresentate in Enasarco sia dagli ospiti presenti. Un segnale importante: il tema del ricambio generazionale entra ufficialmente nel dibattito della Fondazione.
Un primo passo fondamentale, che dovrà tradursi rapidamente in azioni concrete per garantire il futuro della professione e dell’intero sistema.